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诗清

主持人大帅高磊站柜台,亲自为其吆喝做销售员,

主持人张杨刘佳带着商业专家去考察,为其出谋划策,

《首都经济报道》栏目组为其对接抖音开小店,

哪家商业这么有魅力?

 

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”大方百货“听着这名字就够有年代感了。

您是否还记得三尺柜台,

与售货员面对面的老百货商店的样子?

大方百货就是北京老百货店中的一家,

它给住在附近的老北京人留下了很深的记忆。

 

大方百货由来

 

崇文门十字路口西南角儿,有一家大方百货店。

1979年成立,当时前三门大街路南起了高层住宅,

建立大方百货就是为了服务前三门的居民区。

最初店名是“丽颖”。

两年之后,商场并入幸福大街幸福商场支部,

职工们商量着改个名字:

“咱做生意就要大大方方的,不如就叫大方百货商店吧。”

于是,大方百货正式得名。

 

走过辉煌 奶奶级销售员的困顿

 

大方百货的辉煌,是“出口转内销”。

上世纪80年代,“出口转内销”就是时尚、优质、紧俏的代名词。

2000年,对于大方来说是特别的一年。

这家国营体制的百货店改制成为股份合作制,

29位在职职工都入资成了股东。

那时,崇文门建新世界商业,大量居民、单位拆迁,

个人购物、集体采购、劳保用品的单都没了,

再加上大小超市兴起,百货店辉煌不再。

2001年1月3日,改制后的营业执照下发。

2007年媒体的报道,怀旧的流行,

使大方老百货得到了关注,这买卖终于不亏了。

 

如今已经20年过去了。

当年的29位股东已经走了两位,

剩下的20多位大姐,依然坚守在柜台上卖货,

平均年龄超过63岁,

算得上是京城奶奶级别的售货团队了。

方便快捷、价格低廉的网购使得大方又陷入困顿……

谁来帮帮这些老阿姨们啊?

 

 

 

大帅高磊去站柜台

 

大帅高磊刚刚参加完《首都经济报道》的节目录制,

就收到一张特殊的任务卡,

“为帮助大方百货招揽人气,栏目组特派你二人,

前去现场直播带货,跟叔叔阿姨讨教站柜台经验。”

他们要去“大方百货”站柜台,

于是,大帅高磊接到任务卡,

直接从主播台去站柜台。

 

 

对于这次任务,

大帅告诉记者,还是很有收获的。

“我和高磊站柜台其实是为整个活动打个前站,

我们栏目组还会将设计团队、企业营销、运营团队引入其中,

目的是吸引年轻人关注大方,甚至有年轻人愿意参与到

销售中去。”

直播时,大帅和高磊实地体会了一下大方的氛围、产品类型,

他们还是发现与策划时不一样的地方。

比如,大方售卖的很多产品具有成为网红产品的潜力,

但售卖环境比较嘈杂,很难吸引年轻人。

大帅现场卖出一双雨靴,

买雨靴的顾客,问他在干吗,

大帅讲明来意后,

对方告诉他,附近的居民就喜欢大方的物美价廉,

别把大方改造成高大尚,让他们买不起了。

大帅说:“我们在策划会、直播间里想了很多种方法,

但跟顾客面对面交流,现场接触后,

让我们听到了在直播间里不同的声音。”

 

 

 

有意思的是,与大帅高磊同去体验的也有年轻的00后,

她们看到复古的雪花膏,感觉很新奇,

对于年轻人来说,那是非常酷的产品。

关键是,场地空间如何布局,如何挖掘出这些产品的网红气质,

如何将它打造成年轻人也爱去的网红打卡地?

如何帮助、甚至教会这些奶奶级的售货员,

用新的方式营销?

 

 

媒体助力“老百货一哥”

 

 

制片人陈栩介绍,

《首都经济报道》 一直关注着老国货品牌的发展,

对大方百货也做过多次报道,

从本周开始,栏目组将持续聚焦大方百货,

从经营理念的升级到人气的重新聚集进行全方介入,

大帅高磊站柜台走出第一步,

聚集了不少人气,

售货员老阿姨们很开心。

接下来栏目组将邀请商业专家上门问诊,

找到发展问题症结所在。

通过媒体平台资源优势,

栏目组还将带动服装学院设计师、北冰洋等国潮老字号,

颐和园文创团队等走进大方百货,

通过跨界设计、包装提升、产品升级、联动促销等方式,

引入更多营销新举措,帮助企业拓宽思维。

 

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为了帮助大方百货搭载互联网和数字化的快车,

栏目组跟企业沟通后,

还将提出开拓网购渠道的建议,

比如,栏目组已经为大方百货设计了IP形象——“大方君”,

并衍生以“大方君,yyds!”、“奔跑吧,大方君!”

等网感十足、炫酷无比的主题海报宣传物料。

栏目组还将联动文化、民俗方面的知名人士,

开启网络直播,

在《首都经济报道》抖音端连续推出《大方君,yyds!》系列直播活动;

注册抖音小店等网络销售平台,

指导老百货的大哥大姐们学会触网,学会运营抖音、用网络销售商品。

策划“国潮怀旧周”活动,

吸引更多企业参与,

通过跨界合作、集体怀旧等活动思路设计,

将随时拓展活动参与单位,营造热点话题。

而以新闻追踪报道见长的《首都经济报道》,

也将以“新闻连续剧”的方式追踪报道,

打造节目专属独家内容,

“老百货一哥”如何打造披荆斩棘的逆袭之路?

传统电视如何体现媒体责任,

打造网红IP,

开启电视大屏+网络小屏的融媒体直播报道?

 

提前剧透一下,收藏鉴赏家、非遗传承人,相声演员、主持人

将陆续参与其中,

我们将持续关注!

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