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董岩

 近日,一名女孩在直播间用飞快且流畅的语速进行产品介绍的短视频引起了很多网友的关注。视频中的主播是一名重庆姑娘,名叫晏光桦,她曾经在重庆担任教培机构英语老师,为了追逐梦想一人远赴深圳,成为了一名跨境电商女主播,把中国服装销往世界各地。直播中她还收获了不少外国买家朋友,她认为把更多更好的中国产品销往世界很有意义。

 

 

晏光桦,重庆人,1997年出生,大学学的是同声传译专业。毕业后她在重庆从事了一份教培行业的英语教师工作。后来转行做酒庄的翻译事务。

 

  今年8月份,她在机缘巧合之下进入了跨境电商领域,“我经常看国内的电商直播,觉得这个行业很有挑战性,也符合我外向和乐于分享的性格。同时我注意到,国内电商竞争激烈,而国外电商相对来说发展得还慢一点。我的英语听力比较好,就想利用这个优势,入局跨境电商这一细分领域。”

 

  晏光桦直播推广的商品以服装为主,“我对服装行业比较感兴趣,也考虑到服装的可展示性、中国服装加工、物流的成熟完善体系,就把服装作为跨境电商的第一选择,现在每天直播二至四个小时。”

 

  做跨境电商并非一帆风顺,直播初期,评论区会出现不少质疑:“为什么你一个中国人要在这边直播卖衣服?”“中国货质量怎么样?”“我付款了你就会给我发货吗?”……

 

  面对一些质疑的声音,晏光桦说,自己曾经被气哭过:“但是现在我会和对方讲清楚为什么我在这里用这个价格卖东西,我们可以给出怎样的服务,甚至会介绍我们做的批发和出口贸易,就是想在这个平台上把中国这么多好的产品用最实惠的价格给到大家,我觉得这是一件很有意义的事情。”

 

  “我站在直播间里,展示的不仅是中国制造的衣服,也是中国人的形象和气质,所以我会更加耐心而细致地去展示衣服,把衣服的款式、质量等诸多细节一一讲清楚。”晏光桦告诉记者,“渐渐地,我的直播间观看的人数多了,恶意的留言也变少了。”还会遇到特别热心的外国买家,“有很可爱的粉丝帮我说话。”

 

  在和国外网友的互动过程之中,她会选择评论区网友最感兴趣的产品详细介绍成分、面料等专业性参数,并以富有感染力的笑容和肢体动作向大家展示衣服的试穿效果。“当然能赢得网友们好评的最主要原因还是产品的质量”,晏光桦说。

 

 在很多人看来,主播是日入斗金、十分光鲜亮丽的职业,但其实镜头之外的主播们,包括背后的团队,工作强度很大,常常忙到深夜。晏光桦告诉记者:“一般早上开策划会,和团队一起选品、整理材料,往往一个产品要准备好4页纸的资料。下午直播正式开始,整个直播过程我需要不断介绍,播完嗓子很累。播的过程也要不断试穿衣服,往往一场要试30到50件衣服。”

 

  “直播完了,也不是下班了,晚上还要复盘总结当天的直播有什么需要改进的地方。”晏光桦说,“国内主播最忙的时候是‘双11’,国外的话就是‘黑色星期五’购物节,最近这段时间直播的强度也比以往大了不少,一场直播能延长三到四个小时。”

 

  虽然很辛苦,但晏光桦觉得,收获“铁杆粉丝”是很大的鼓励,选择这份工作自己不后悔,“家人当时都劝我别放弃体面又还相对稳定的教师工作,但我还是选择离开家乡,孤身一人来到千里之外的深圳寻求机会,为的就是让人生充满更多可能。”晏光桦说。

 

  

  在未来,她想要继续深耕在跨境电商直播领域,除了把成为头部主播当做目标之外,她也愿意深入幕后,服务更多有志于跨境电商的人群,帮助那些想进入直播电商领域的主播快速上手、快速成长。“所以我觉得自己现在的工作让我有一种责任感和使命感,希望我能帮助更多有志于此的人,也让中国的产品走向世界,名扬海外。”

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